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【專訪陸欣宇】數據顯示，2018年，我國年度被授權商品零售額達856億元人民幣，同比增長14.6%。近年來，IP授權行業在商品零售和品牌塑造、營銷模式等方面的作用和地位日漸凸顯，并呈現持續高速增長態勢，有望改變某些傳統行業的業態。在近日舉辦的第27屆中國(深圳)國際禮品及家居用品展覽會上，以招財貓為代表的IP形象，經IP授權方式，賦能品牌企業，創作出了更多妙趣橫生、深受消費者喜愛的產品。就IP如何與品牌結合、助力禮品行業發展，以及新的消費圈層對IP產品的情感需求等問題，22TALK采訪了招財貓的IP運營方——深圳市恩方文化傳媒傳播有限創始人陸欣宇。IP融入禮品行業，圈定新的消費群體消費結構升級轉型，也是消費群體和消費需求的轉型。追求新潮、標榜個性的90后、00后已成為消費市場的新勢力，他們拒絕批量化的產品，更注重富有創意和新奇標簽的產品。在IP熱潮下，有強烈社群和文化認同感的產品，成為更多年輕消費群體的新寵。這也為禮品和IP授權企業提供了更多合作的可能。陸欣宇表示，在消費升級的大趨勢之下，產品要符合群體社會發展的需求，很多傳統的禮品商借助于卡通動漫IP，在原來的基礎之上，賦予了產品更為鮮活的形象和文化氣質。比如招財貓和金融、珠寶界的結合，艾優與精靈寶可夢IP推出的新款電動牙刷，國富黃金與小豬佩奇、豬豬俠以及美影廠經典IP合作的定制禮盒，都成了市場的新寵。IP與禮品相結合，新的商業模式有望成為禮品企業迅速打開市場、構建品牌、降低成本的有效方法。而對已經有產品、有銷售渠道、有一定消費群體的商家來說，更是錦上添花。禮品，消費者買的不是功能，而是情感傳統的禮品市場產品同質化嚴重，主要是缺乏情感和文化元素，某些簡單的功能性產品很難打動客戶的心。文化創意，是未來禮品發展的大方向，其核心動能就是IP。從故宮御膳網紅糕點、頤和園口紅到敦煌研究院的壁畫書簽，各種生動有趣的博物院文創產品，讓古老而肅穆的歷史遺存煥發出鮮活的生命力。故宮、頤和園、敦煌，都是傳統的歷史文化遺存，糕點、口紅、書簽，也是再普通不過的食品和生活用品，但是兩個風牛馬不相及的事物，它們的相加，卻催生了爆紅的商業案例。除了實用性，禮品所傳遞出來的情感、文化，要超過實物本身。和以往單純地強調身份地位的商務禮品，或者廉價的促銷品不同，IP+禮品，更多的追求是超越實物價值之外的文化認同感。通俗地說，消費者買的不是實物，而是情感。恩方創始人陸欣宇認為，從本次禮品展上觀察得到，很多品牌通過IP的呈現，借助授權形象拓展提升禮品附加值，以功能+情感的形式，通過塑造場景來塑造情感，從而吸引消費者注意力，并樂意為之花錢。IP的文化潛力和粉絲圈層，讓禮品品質更上一層樓借著移動互聯網時代的風口，IP的營銷價值迅速崛起，特別是熱門IP，成為品牌商營銷的爭搶目標。禮品企業借助IP來填充自己的品牌內容，延伸品牌內涵已經成為一項不可或缺的新技能。陸欣宇表示，IP+禮品的模式，能夠促進產品的內容價值放大，引發粉絲效應，旗幟鮮明地建立起競爭壁壘，并降低市場的培育成本。一個成熟的IP，會有數量寵大而穩定、忠實的粉絲。比如招財貓移動電源、熊本熊拍立得相機、復仇者聯盟系列重低音小鋼炮、Hellokitty款補水儀、侏羅紀系列旅行箱、Face陶瓷鴨腳杯……借助于IP高度的認知度，企業可以節省品牌塑造、渠道流通的諸多成本。而IP在選擇產品進行授權的時候，也往往會對禮品企業有一定的資質要求，與IP受眾的身份屬性有強關聯，這對于企業說是一個提升產品品質的過程。IP也借助于質量過硬的產品得以變現，IP與禮品合作，是一個皆大歡喜的雙贏局面。禮品，是情感+功能的表達;IP+禮品，是禮品行業的新的商業模式。在本次禮品展上，招財貓受到了包括文具、家居、車品在內數十家禮品商的青睞，IP授權合作的意向強烈。陸欣宇表示，恩方文化將以招財貓為核心，攜旗下所運營和大次元家原創的數百款IP，持續賦能禮品產業，實現IP與禮品企業品牌的精準匹配，并在IP產品設計、營銷服務等環節給予服務支持。

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