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最會游獲數千萬A輪融資　想成為境外自由行的“淘寶”　　　　更新時間：2017-08-0516:46　　最會游Triploc獲得紫輝創投和民享投資數千萬A輪投資，主要用于新產品Make的業務發展和最會游App全球當地游俠開發和目的地擴張。最會游Triploc一年內相繼完成了Pre-A和本次A輪的融資。在過去一年，最會游Triploc也正式開啟全球當地游俠的平臺商業化之路，最會游App服務于跨境的消費者，游俠App作為工具給全球當地人和機構來使用。對創始人張睿來說，游俠App的上線正式奠定了最會游平臺發展的戰略，就是打造一個全球目的地服務版的“淘寶”，讓當地人和機構自由的在最會游的平臺進行展示和交易，而不僅僅是一個包車，導游的服務商。目前游俠App已經集合了個人主頁、服務發布、數據咨詢、交易管理、移動IM、短視頻和圖文分享為一體的當地人移動展示和交易的工具。服務類別目前已經包含了用車、民宿、陪游、體驗、代訂、翻譯、旅拍、行程規劃、路線游等14個類目的當地服務。除此之外，游俠還可以隨手拍攝短視頻和圖文，分享發布，并且可以關聯自己的服務。最會游希望打造一個服務-游俠-內容的交易閉環，不管用戶來找服務，找游俠，找內容，都可以和其他兩項形成強連接。張睿表示，在未來由海外當地游俠發布的內容將會越來越多，假以時日最會游App還會成為擁有海外實時內容最多的國內平臺，這些內容包含了美食、景觀、人文和生活等短視頻和圖文，最重要的是這些內容不是僅僅是社交化的，它是可以結合當地服務進行電商變現的。據最會游Triploc數據，在過去一年，其用戶規模也從20萬增長至當下的120萬，張睿覺得最會游Triploc還需要時間和口碑的傳播。張睿認為，在未來的海外自由消費時代，原有的OTA和旅行社都是中介，在信息服務效率和產品多元化的效率都非常低，而全球的當地人和機構是原本就存在的一個服務群里，而這些人是躲在中介背后，藏在當地，而需求和他們的連接效率很低。“如果你現在去普吉島，需要一個攝影師來幫自己和女朋友旅拍，你會怎么辦？找國內的旅行社，影樓？你心中一定沒有明確的解決方案，但是普吉島真實存在的攝影師就有幾百人”。如果能直接連接這種，不管是價格，信息都是非常好的。最會游的審核機制和招募計劃非常嚴格，價格更便宜，而且交易有擔保，服務完成才確定打款。但是類似的當地人平臺已經越來越多，包括包車，導游的一些其他創業公司，當地人往往是必爭資源，所以對最會游來說，壁壘和面臨的競爭還有哪些？在過去最會游的海外目的地擴張和游俠的招募，是遠程+地推的方式，但隨著知名度的提升，每天來自全球的當地人和機構都在申請注冊成為游俠，而且質量越來越高。最會游不希望平臺的游俠都是導游或司機之類，更多特質的當地人加入可以提供更多元化的服務，而司導的比率在游俠隊伍只占30%。最會游的核心壁壘就是產品工具、規則和游俠運營。既然要做平臺，就先把平臺賦能的工具做好，如何招募開發游俠已經不是我們的痛點，但是賦能游俠去包裝展示，策劃優質的服務，如何看數據，如何生成內容，這些軟能力的提升是最會游未來發展的重點。其他公司可能更看重當地人的硬能力，比如開車、導游、講解等線下服務能力，其實這些硬能力這些當地人已經做了很多年，最會要做的不僅僅是將這些標準化，更個性化的發布展示也是我們的要求。但軟能力其實當地人非常弱，就像04年的淘寶，賣家的硬能力其實不是問題，產品本身已經在線下就賣了很久，但淘寶的核心價值是把全國的賣家的軟能力提升了，更重要的是根據淘寶制定的規則提升。據最會游的數據，相比去年同期，最會游的交易數據早已增長20倍，預計在今年年底最會游每月帶給游俠的交易額會達到1500萬，客單價達到1500元。張睿表示，交易數據目前還處于早期階段，但增速未來很可能會非常快，尤其最會游在6月再次推出新的業務Make，Make在不到兩個月時間已經為機構游俠帶去上百萬的交易。Make的推出，也是基于最會游過去一年半積累的產品技術，全球游俠資源來打造的一個定制游引擎，定制游引擎是給第三方旅行社和機構使用，幫助他們擁有定制化收單、全球內容引擎、電子行程、旅行電影、路書和定制師服務的綜合解決方案，能夠提升定制游的利潤率，承擔率和口碑轉化的最好的工具。“定制游的業務最會游不打算直接ToC，但我們全球的游俠很多，相應的技術，設計和開發也成體系，幫助第三方為自己的客戶提供定制化服務。”曾投資了陌陌，映客，觸寶科技的明星投資人紫輝創投鄭剛，認為未來跨境消費有巨大人口紅利，而用戶碎片化需求和全球當地碎片化供給需要一個連接的平臺，他期待最會游可以在未來成為全球目的地服務版的淘寶。民享投資創始合伙人程韜表示，他相信最會游團隊有能力做到讓全球的當地人和機構都在這個平臺展示和交易。獲得A輪投資后，最會游Triploc將會繼續擴張目的地，多元化的發展當地服務，并加速推進Make業務發展。張睿說Make將會成為最會游的現金奶牛，也同時幫助最會游更好的對接全球當地供應鏈，當然最會游App依然是運營核心，將會放棄燒錢的廣告投放而將內容作為突破口獲得新用戶喜愛和關注。最會游預計，2018年預計年交易數據到達2億，并且出海上線全新的Triploc，作為英文版最會游App服務于全球用戶。最會游Triploc的創始人團隊中，創始人兼CEO張睿曾供職春秋集團負責其在線旅游業務運營，CTO孫中軼曾在微軟美國工作過7年負責移動云產品，COO徐穎曾負責美國康泰納仕集團全球業務發展。其團隊目前90人，分別來自阿里、點評、攜程、同程和一號店等多家互聯網和旅游企業。

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