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2018年12月1日，我愛我家正式將進入日本市場。落地第一站選擇了東京，與在日本經營多年具有良好口碑的東拓株式會社合作，成立我愛我家東拓株式會社，為客戶提供日本房屋的買賣、租賃、托管等方面服務。作為全球置業的熱點城市，東京是我愛我家在海外繼芝加哥、迪拜之后進入的第三個城市。我愛我家東拓株式會社的成立將為國內外客戶尤其是華人，在日本置業提供更完善的全產業鏈服務。為此，我們對我愛我家東拓株式會社社長金杉惠里進行了采訪。她對于在日本投資、置業會給出什麼樣的建議呢？01從旅游到置業國人在日本投資是什麼樣的一個過程呢？金杉惠里說：“從我們接觸的客戶來看，很多客人是從來日本旅游開始，他們接觸到真實的日本后，對日本的居住環境、文化氛圍以及生活上的細節比較喜歡，那么回頭就很想了解一下日本的投資市場，最便捷的一個投資途徑就是投資房產了。”客戶分兩種情況，自住和投資。對于自住客戶，如果是作為短期來東京旅游度假，或是商務活動的居所，他們會選擇在高級居住區購買房子，比如港區、涉谷區等，這些地方新建房屋每平米單價在12萬人民幣。投資房大家首選的范圍，除了高級居住區之外，還有就是交通便利的區域，基本以中小戶型為主，客戶更關注回報率是多少，在租賃時會不會有空檔期等。日本有一條交通線叫山手線，它是一條環線的交通電車線，這條線每個車站走路大概十分鐘的范圍內，是投資客群比較喜歡的地方。客戶在東京一般會選擇二手房，因為新建的房子價格高，投資回報可能低一些，日本當地人也是這樣。投資是以小戶型為主，好出租，這些在地鐵環線上的房子，周邊商業比較發達，是年輕人喜愛的地方。而自住客群，往往會選擇在高級居住區購置新房。02從東京看日本房產在日本置業，東京是首選，作為世界級的大都市，這里有很多商業活動、信息上的交流和文化的歷程。東京的居住環境非常好，在世界最適合居住城市的評估中，東京多次位列第一。促成國人在東京投資、置業的因素又是什麼？金杉惠里認為可歸納為三個方面的原因。其一，法律嚴謹。日本法律法規健全，市場透明，基本上有一個讓市場保持健康的法律規定。對房產中介、房產開發公司和從業人員都有一定的資質要求。比如租賃，日本會規定很多住戶和房東之間的一些法律性的問題，這樣在出租過程當中，就不會因為租金或者房屋引發的一些麻煩。許多國內客戶關心在日本買房安不安全，這個問題不必擔心。日本法律對國內外的投資者一視同仁，它有一個叫消費者保護中心的機構，出現糾紛時，可以幫助大家尋求一個公開公平的解決方式。其二，市場穩健。整個東京都大概有1300萬人，整個首都圈有3600多萬人。東京GDP超過紐約，排名世界第一。它的人口增幅再加上經濟發展，對住房有很大需求，在需求的刺激下，房產是有增值空間的，近五年幾乎都處于上升階段。東京都內基本上現在的回報率能達到5%左右，東京都外有些能達到6%。東京都內的房子，除了租金回報，還有一個房子的增值空間。在最近日本的房屋調查中，首都圈新建的房產，均價比去年增長了14%左右。從長期來看，東京都內的房子增值空間是比較大的。其三，價格適中。東京房價其實不貴。東京核心區域例如千代田、港區、澀谷等，房屋均價在11萬人民幣左右。這些地方的新建公寓，18年成交量大概是去年的1.5倍。如果是其他區域，房價會比核心區便宜很多，均價大概在4萬-5萬人民幣。總體來看，和經濟發展水平相比，東京的房屋價格總體適中。03扎根東京，為國人定制專業服務“因為國內客戶前期大都不了解置業國家的情況，所以我們專門針對國內客戶的特點，對售前、售中、售后服務進行了定制化的細分。”金杉惠里介紹到。在售前，會首先幫助客戶了解他所投資的國家和城市。把當地一些針對海外客戶的法律、當地的風俗習慣，還有社會情況介紹給客戶。“對一些觀光的客人來說，可能只關注到城市一些大的方面。其實東京有很多精致的地方，比如說新干線，它精確到以秒為單位進行發車時間支配，日本人無論何時何地都會排隊等等。這些其實更能展現一個城市的內涵，本地的服務商不會在意的這些細節，恰恰是我們售前服務的亮點。”銷售過程中，東拓會給客戶提供適合于他投資的定制服務方案。在房屋篩選時，地段和需求的匹配度、買房之后回報計算、將來出手時的難度等，都需要綜合考慮，以專業的經驗幫客戶做一個對資產長期持有回報的評估。售后主要涉及到一些托管的問題。許多國內客戶買房后不在日本居住，需要專業的團隊幫助打理房屋。在資產配置過程中，東拓會把服務延伸到客戶投資之后，例如租金管理、日常與大樓物業公司的溝通，還有稅務上的調配等，讓客戶在日本投資沒有顧慮。金杉惠里已經在日本從事房產行業21年，而東拓公司是在日本第一家華人創建的房產公司。在服務的客戶中，華人占將近60%，日本客戶占40%左右。相較于其他的海外中介機構，無論從服務的專業度還是對日本市場的了解，她都是資深的專家。04未來市場預期東拓在日本市場深耕多年，尤其是在東京及其周邊地區，積累了良好的口碑。從成立到現在的20年里，沒有因為任何一些不負責任的行為給客戶造成經濟上的損失。對于2019年的市場預期，金杉惠里說：“日本的整體市場是向上的，預計明年東京都的房價還會處于上升期，購買力和成交率也會持續走高。2019年，我愛我家東拓株式會社在服務上會和國內做更多的聯動，憑借我愛我家在國內的影響力，擴大宣傳，把最好的市場介紹給國內客戶。”最后，金杉惠里總結說：“我愛我家東拓株式會社涉及投資顧問、資產管理、租賃代理、物業管理等服務。未來，要借助我愛我家在國內積累的優良口碑和豐富經驗，為我們的客戶提供更專業、更完善的服務和更美好的居住體驗。”正文已結束，您可以按alt+4進行評論

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