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原標題：行業變革，紋繡行業如何應對高速洗牌?來源:界面新聞紋繡是遠古“刺青”的演變，是一種古老的東方文化藝術，它從部落的標志、宗教的信念轉變為人們對美的象征。紋繡主要針對人體的眉，眼，唇等部位，不僅能改善面部的不足，還可以提高整體容貌的協調性。紋繡經歷了從紋眉、繡眉到飄眉的發展階段。2015-2016年，紋繡行業發展達到了頂峰。2017年下半年市場處于飽和狀態，紋繡行業開始走下坡路，整個行業發生了大的變化，開始進入洗牌階段。2018年，紋繡行業依然火熱，在市場的調節下，紋繡行業正走向規范化。半永久化妝盛行市場供不應求紋繡在中國已經發展了30多年，20世紀80年代初，中國香港鄭明明女士把紋身術應用到做眉毛上，發明了紋繡技術，紋繡行業從此誕生。亞洲紋繡網創始人艾鐘講到，老式紋繡對皮膚的傷害較大，色料化學物質偏多，在長時間下還會被氧化而變藍、變紅，給消費者帶來很大的問題，加上國家對紋繡的不支持，于是在國內停滯不前。后來，隨著技術的進步，紋繡再次興起，并傳到了日本、韓國等國家。2014年，韓國整形美容風在中國盛行，求美者的消費需求被激發，亞洲紋繡網創始人艾鐘表示，由于國內不支持紋繡行業，“韓國風”在國內的興起，導致“韓式半永久”概念被提出，并深受人們的喜愛。半永久化妝在外觀上更加自然，并在時間上維持1-3年，使人們能趕上美的變化趨勢。另外，半永久色乳以植物提取，安全、健康。當時半永久化妝成為了一種時尚，市場上供不應求，無論是價格還是從業人員都達到了最高，2014年從業人員從幾十萬的數量，在2016年已經達到了150萬人左右。朵拉半永久、生發發際線創始人嚴楓老師對媒體表示，“由于紋繡行業入門門檻低，金融行業、餐飲行業、服裝行業等行業都有大部分從業人員轉行做紋繡。2015年-2016年，市場達到了頂峰。在2014年之前，小型會所做紋繡單項項目價格在100-500元之間，美容院在3000-5000元之間。而在2015年后，價格達到上萬元。”市場問題凸顯行業進入洗牌期紋繡市場在供不應求的情況下，大量的人涌入行業，惡性競爭、價格戰不斷，加之行業的不規范性、從業技能水平參差不齊給消費者帶來了信任問題，讓許多紋繡店面臨者嚴重的經營危機，整個行業正經歷一個洗牌階段。2016年-2017年，隨著紋繡行業進入井噴式發展，競爭大，市場進入了混亂階段。在培訓上，不少機構推出了一周的課程，甚至有三天完成培訓課程，急功近利，教學質量低下，并以變相賣產品送免費培訓招生，以謀取暴利。在營銷上，以噱頭操作、虛假宣傳、過度營銷、盜圖盜文等來吸引顧客。由于入門門檻低，許多紋繡師缺乏技術底蘊，營銷能力不足，只想趁勢賺取一筆錢，一味地打價格戰，價格從原先的上萬元，再次降到了幾百元，導致2017年下半年許多店紛紛倒閉。嚴楓老師講到，身邊有朋友在2015年下半年開始做餐飲加盟紋繡的店。據了解，2016年下半年就開到了30多家店，最好的時期開到60家店，而到現在存活下來的不到10家。由于入學門檻低，紋繡師的技術參差不齊，并由此帶來了紋眉后感染、宣傳與實際效果相差太大，價目混亂、美容后毀容等問題。據濟南時報報道，2016年10月15日至2017年1月10日期間，該報及相關熱線共接到紋繡方面的投訴52起。其中，在美甲店、養生館等處做紋繡，美容不成反被毀容想維權卻不知該找誰成投訴最大熱點，共19起，占了投訴數量的36.5%。另外，市面上的紋繡產品價格也參差不齊，并存在許多質量問題。韓國化妝品一直以來都受到中國女性消費者的追捧，時常會出現斷貨的現象，因此一些不法商販也會出現制假售假的現象。2016年10月，據央視財經新聞曝光，韓國消費者院發布的品質抽樣檢驗報告顯示，韓國市面上流通的25種半永久化妝染料產品(文眉、文眼線)中，12種產品的重金屬含量不同程度超標，部分產品的重金屬含量甚至超過標準值的30倍，個別一級致癌物超標達5倍。隨著市場進入混亂期，國家也開始了對市場進行監管。2016年11月7日，義烏市公安局“6.23”專案組破獲特大全國性制售假麻醉藥案，現場抓獲犯罪嫌疑人6名，查扣大量假藥、原材料和制藥設備，涉案金額千萬元以上。2017年5月18日，《關于開展嚴厲打擊非法醫療專項行動的通知》出臺后，國家對美業進行整頓，并在9月、10月有許多曝光美容院被查、天價眉毛的新聞，對美業產生了巨大的影響。2018年4月24日，SLD醫療詐騙事件在美業掀起了巨大風波，從業人員擔驚受怕。盡管此事件打擊的是“非法醫療美容”產品、項目、培訓，跟紋繡關系不大。但由于許多紋繡機構都與美容院合作，并有對政策模棱兩可的執法部門對醫療美容的定義不清晰，把紋繡列為醫療美容，給紋繡行業也帶來很大沖擊。市場潛力依然巨大經營形態向多元化發展據有關數據顯示，2015年，中國美妝市場規模已達4800億，同比增長20%，已然成為世界第二大美妝市場。隨著中國消費者可支配收入的提高，以及消費升級，消費者對美的需求仍有巨大挖掘空間。紋繡市場作為美妝市場上的重要分支，市場規模的增長速度一直遵循著美妝大市場的規律。即使行業進入洗牌階段，但由于中國消費者的可支配收入的提高，以及生活方式、消費觀念的變化，人們對美的需求依然不減，加上紋繡入學門檻低，紋繡行業的市場規模會穩定增長。界面新聞廣東記者從第50屆(廣州)國際美博會現場了解到，在30萬平方米的展區中，一共分為28個展廳，紋繡、美甲占了3個區。而以色料、儀器等產品為主的展位較少，并以小型居多，而大部分展位則以培訓機構為主。記者了解到，這些課程都設為7天以內的教程，依然是快餐式學習，但在原來教技術的基礎上增加了營銷、美學等課程，幫助從業人員創業、拓客源。另外，韓流依然是主要風向，許多機構都強調“韓式”“國際”“韓國老師”等字眼。據了解，目前市場上的紋繡主要存在3種經營形態：第一種是家庭賓館類，3-5間房間，私密性比較差，設施設備的專業度也比較差。第二種是工作室類，環境較為講究，技術和價格方面有一定的要求，但前期投入成本較高，拓客也是主要的問題。第三種是美容院類，產品較好，器具消毒安全方面較好，技術要求較高，但價格更高。目前紋繡行業以技術輸出為主，由于紋繡化妝維持2-3年時間，不像美容護理或美發一樣短時間內有周期，單一的業務很難走向連鎖，為了做好口碑營銷，與顧客維持關系，紋繡會與美甲、美妝、美容院等達成合作分成。亞洲紋繡網創始人艾鐘先生在采訪中講到，現在市場正處于市場混沌期的后半期，在市場的發展規律中，它將走向相對理性化、正規化。目前紋繡正處于公司向集團邁進的過程，相信未來會走向壟斷期。品牌價值凸顯技術和服務質量成為發展重點紋繡行業經過了洗牌階段，品牌的價值受到注重，技術和服務的質量也更為重要。盡管行業內許多紋繡店已經倒閉，但隨著市場的自我調節，能堅持在紋繡行業發展下去的，一定是專業的，規范的紋繡技術。從紋繡的整體市場看，還是處于上升階段。當前來看，紋繡市場競爭無序，品牌眾多，但已有部分品牌已經開始脫離普通市場，成為龍頭梯隊，如法米索、十九匠、炫彩坊等，從觀研天下數據顯示，從消費者的反饋來看，知名品牌意味著高質量的服務和產品，同時售后也有保證，消費更加放心。另外，在技術上，半永久紋發成為紋繡行業上的一大創新。半永久紋發在國外叫SMP,這種技術是通過成千上萬的色素微粒來偽裝毛囊，附著在空白的頭皮上，效果更逼真，讓頭發看起來更濃密，以解決年輕人因工作壓力大、生活節奏的巨大變化導致的脫發危機。黑米紋發機構是國內率先引入SMP技術的品牌，時也是國內SMP、SMP-HD、SMP-SC領域的領跑者。在16年17年兩年的發展后，SMP頭皮紋發的針頭和機器已經實現了國內生產，但專用的色料還是由國外生產，國內還未有研制成功色料出現,所以目前的市場較大。另外，”溫度服務”很重要，在新消費趨勢影響下，紋繡以肉眼可見的速度從技術占主導地位轉換成以使用體驗服務、場景價值為核心的體驗服務。這種體驗服務就是現在最常說的“體驗時代”。韓國EddyBeautyab院長、中國PCDM-up韓國代表技術講師庾真英女士在半永久化妝領域已經涉足10年了，她不僅進行培訓講座，還自己親自施術操作，包括眉、眼、唇的修復。庾真英表示，技術的精湛是留在顧客的重要原因，服務上也需要更加周到。她為顧客進行一對一的私人高端定制，根據外貌、發式、瞳孔顏色等來做進一步的調整。“美業+互聯網”成為發展趨勢隨著傳統美容院弊端的不斷暴露，以及移動互聯網的發展，信息傳播速度加快，信息更加透明化，美業將采用線上與線下相結合的方式。“美業+互聯網”方式，不僅可以解決傳統模式上商家拓客難的問題，而且能使商家與消費者增進交互，隨時推送信息給消費者形成消費再循環模式。另外，消費者能方便快捷地了解美業消費環境，選擇自己中意的美容機構或美容師，還能輕松預約上門服務。亞洲紋繡網研發了一款小程序，在窗口中自動生成紋繡師的名片，讓消費者在了解紋繡師的過程中，讓自己做出選擇，使消息更加透明化，并更深受消費者的喜愛。另外，亞洲紋繡網將會進一步完善內部監管和管理體系，使系統更加完善。未來，紋繡市場將會繼續發展。根據《學美網紋繡行業市場調研報告》預估，到2018年中國美妝行業的年產值將在4900億元，而紋繡作為其支柱型產業占比將達到25%，即一年紋繡產值就有1200多億元。艾鐘先生說，“由于亞洲人對美的需求，未來紋繡的市場還會發展更好。”

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